Cómo preparar tu estrategia de marketing digital para el Buen Fin

El Buen Fin es un evento de ventas online y offline que surge en México como una iniciativa para promover el comercio formal con descuentos y promociones. Desde que inició en el 2011, el Buen Fin ha tenido un gran éxito y aceptación por parte de los consumidores. Año con año, se suman más comercios a la participación del Buen Fin, ofreciendo para sus clientes grandes descuentos.

Las fechas oficiales del Buen Fin, siempre son en la tercera semana de Noviembre, pero los días oficiales de cada año se dan a conocer desde finales de agosto para que los comerciantes se vayan preparando para el evento.

Sorprendentemente, en el 2020, el Buen Fin no solo logró mantener un buen porcentaje de ventas, sino que también la mayoría de los comercios participó de manera online por primera vez.

Hoy en día, el Buen Fin es un evento en el que un comercio puede participar tanto online como offline para aprovechar ambos canales.

En No es Marketing, agencia de marketing digital, sabemos lo importante que son estas fechas para cualquier tipo de negocio, es por eso que te mostramos cómo preparar tu estrategia de marketing digital para el Buen Fin.

Pasos para una estrategia de marketing digital para el Buen Fin exitosa

Antes de comenzar, es importante que consideres que, si decides anunciarte por redes sociales, al tratarse de una estrategia de puja, los costos aumentarán. Por lo que debes tener designado un presupuesto para anuncios que considere este aumento en el costo por resultado.

Teniendo esto en cuenta, ¡empecemos a planificar!

1.- Revisa tus números y define los porcentajes de descuento

El Buen Fin se trata de rebajas y promociones, debes evaluar qué tanto porcentaje de descuento puedes ofrecer y que siga siento rentable para tu negocio. Recuerda que tus potenciales clientes son los que ven el valor y el beneficio de comprar contigo, entonces no cruces esa línea de abaratar tus servicios o productos.

2.- Utiliza estrategias como cross-sell

Las promociones no solo se tratan de rebajas, también puedes utilizar estrategias como el cross-sell.

El cross-sell tiene por objetivo aumentar los ingresos de cada venta mediante la oferta de productos o servicios complementarios. Por ejemplo, si tu objetivo es vender artículos de mayor valor como puede ser una computadora, puedes complementar este producto con una mochila.

3.- Define la comunicación visual de tu campaña de Buen Fin

Recuerda que se trata de una campaña muy importante, debes destacarla visualmente del resto de tu contenido. Reúnete con tu equipo de diseño y define los colores a utilizar y la propuesta general de esa línea gráfica.

4.- Segmenta a tu audiencia

Si vas a anunciarte por redes sociales, siempre debes segmentar a tu audiencia. Pero especialmente en el Buen Fin, puedes aprovechar este evento para convertir a tu público frío con ofertas exclusivas.

5.- ¿Utilizarás e-mail marketing en tu estrategia de marketing digital para el Buen Fin?

El e-mail marketing es una herramienta poderosa y en el Buen Fin te puede ayudar a aumentar tus ventas.

Considera esta herramienta dentro de tu estrategia y planifica tus contenidos. Recuerda que la clave del e-mail marketing está en la personalización.

Si cuentas con diferentes bases de datos, puedes segmentarlas conforme a la etapa de tu embudo de ventas en el que se encuentren, o también por el servicio o producto por el cual estos prospectos se interesaron en primer lugar.

6.- Calendariza cada etapa de tu campaña del Buen Fin

Toma un calendario, revisa tus métricas y determina qué días y horas funcionan mejor para eu negocio. Con base en ello, calendariza el lanzamiento de tu campaña. ¿Qué día comenzarás a anunciar que participarás en el Buen Fin? ¿Harás una preventa? ¿Qué días publicaras contenido orgánico? ¿Tu campaña en Facebook e Instagram Ads durará todo noviembre?

Estas son algunas preguntas clave que te ayudarán a bajar toda la información para lograr ponerle fecha a cada aspecto de tu estrategia de marketing digital para el Buen Fin

7.- ¡A crear contenido!

Es hora de trabajar sobre todo el contenido, sabemos que es una tarea extensa, tómate el tiempo que necesites y trata de ser lo más creativo posible, recuerda que hay cientos de marcas compitiendo por la atención de un potencial cliente.

8.- Revisa que todo esté en orden

Para que tu estrategia de marketing digital para el Buen Fin tenga éxito, debes asegurarte que todo funcione correctamente, el píxel de Meta, Google Analytics, todos tus canales de contacto, enlaces, sitio web. Todo debe estar conectado y funcionando.

9.- Programa y automatiza procesos

Una vez que tengas todo el contenido listo, ya solo queda programar y automatizar. Tómate tu tiempo, queremos que todo salga bien y sin ningún error.

Si utilizas e-mail marketing, asegúrate de segmentar las listas de tus contactos para que la comunicación personalizada llegue a cada uno de ellos.

10.- Monitorea la ejecución de tu estrategia de marketing digital para el Buen Fin

Recuerda que en estas fechas tu e-commerce o sitio web recibirá más tráfico de lo normal, monitorea de cerca todo para asegurarte que esté funcionando y la experiencia de tus potenciales clientes sea satisfactoria hasta la venta.

También mantente al tanto de tus redes sociales y plataforma de e-mail marketing, ya que las preguntas de los usuarios también suelen aumentar. Recuerda que la atención a cliente es igual de importante antes, durante y después de una compra.

Ahora que ya tienes pasos claros y accionables para llevar a cabo tu estrategia de marketing digital, lo único que te hace falta es inscribirte al Buen Fin, mantente al tanto de la página oficial www.elbuenfin.org para conocer la convocatoria y todos los beneficios de estar inscrito oficialmente.

Si lo que buscas es aumentar tus ventas y hacer crecer a tu negocio, con nuestro servicio integral de marketing digital, nos haremos cargo de cada aspecto online de tu empresa, buscando aprovechar fechas como el Buen Fin para lograr tu ROI. ¡Contáctanos!